Fernando Vazquez · Account Owner

Pipeline 2026

■ GED Gob. Estado■ GMD Gob. Municipio■ PJED Poder Judicial■ AXZ Axzon (USA)■ WUS Web USA■ LCS Los Canastos■ ITD ITD■ FMS FMS
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Pipeline Total
$46.15M
Ponderado
$17.95M
Meta de Ventas
$20.00M
Pipeline Total
$46.15M
21 oportunidades
Ponderado por Etapa
$17.95M
probabilidad ajustada
Venta Ganada (97-100%)
$8.02M
confirmadas, pendiente admon. y cobro
Brecha a la Meta
$11.98M
aún por asegurar
Avance hacia el Meta de $20M
$20M
■ Venta Ganada $8.02M (40%)■ Pipeline adicional $9.93M (+50%)■ Brecha $11.98M
Estructura del Meta de $20M
Gastos operativos anuales
$12.0M
Liquidación deuda 2025
$5.0M
Reserva arranque 2027
$2.0M
Fondo imprevistos
$1.0M
TOTAL META$20.0M
Mapa de Clientes 2026
GOBIERNO DURANGO · 97%
GED Gob. Estado Durango$23.3M
50.4% del pipeline · 7 deals
GMD Gob. Municipio Durango$12.8M
27.7% del pipeline · 4 deals
PJED Poder Judicial Durango$7.2M
15.6% del pipeline · 2 deals
UJP Univ. Judicial Virtual$1.5M
3.3% del pipeline · 1 deals
$44.8M
PRIVADO USA · 2%
AXZ Axzon$548K
1.2% del pipeline · 3 deals
WUS Web USA$200K
0.4% del pipeline · 1 deals
$748K
PRIVADO MÉXICO · 1%
LCS Los Canastos$254K
0.6% del pipeline · 1 deals
FMS FMS Comisión Licencias$210K
0.5% del pipeline · 1 deals
ITD Inst. Tec. Durango$160K
0.3% del pipeline · 1 deals
$624K
⚠ GED = 50% del pipeline — riesgo de concentración en un solo cliente
GED Entrega-Recepción ($8.2M, Q4) + Plataforma Ambiental ($6.75M, Q2) = $14.9M de una sola institución. Si alguno se mueve a 2027, la meta queda comprometido.
⚡ Privado USA + Privado MX = solo 3% del pipeline ($1.37M de $45.9M)
El objetivo de diversificación requiere aumentar privado de $1.4M a al menos $4-5M en 2027. La cuenta Axzon (PoC E2E en evaluación) es la palanca más inmediata.
✓ Venta Ganada: $8.02M ya confirmados — riesgo mínimo de no realizarse
GED Poliza Soporte ($3.7M) + GED Poliza Fresh ($2.4M) + GED PdP FIEL ($1.2M) + WUS + ITD + LCS + FMS están vendidas. Solo falta proceso administrativo y cobro. La brecha real a la meta es de $11.98M — no $2.05M.
✓ 3 presupuestos de gobierno independientes — GED, GMD y PJED no comparten caja
El Ejecutivo Estatal, el Municipio y el Poder Judicial tienen autonomía presupuestal. Un congelamiento en GED no cancela automáticamente GMD ($12.8M) ni PJED ($7.2M).